illy 走高端路线
illy（意利）咖啡公司采用100%上选阿拉比卡Arabica咖啡豆所调配出独特香醇的风味，以个别的包装分别销售至旅馆、餐厅、家庭和办公室。
illy咖啡在意大利是饭店、餐馆和吧馆等业界所使用的第一品牌，有7.5%的市场占有率；而在家用市场方面则占30.3%。每一天，光在意大利就卖出
300万杯illy咖啡(illycaffe)，全球则卖出惊人的600多万杯。每一颗咖啡豆都经过电子光谱仪的检测，不容许有一点瑕疵。
在入口的一刹那，可以尝到illy咖啡浓郁、香醇的味道，细细感受它深沉、平稳的风味，享受它所赋予的特有的乐趣。illy咖啡难以用各种不同的包装型式
销售，但它那百分之百阿拉比加豆配制而成的特有风味确是从不改变的。有3公斤的桶装豆供餐饮业者使用，特殊设计的咖啡易理包(E.S.E. Pod)
能让个人及办公室更方便的使用，另有125公克与250公克罐装则供家庭使用。illy咖啡的包装及用法也许不同，但品质则坚持不变；独特稀有、无可比
拟。
在全球所有咖啡品牌中illy咖啡是唯一保证咖啡因含量不超过百分之一点五(1.5%)的咖啡品牌。阿拉比卡咖啡豆生长在高海拔地区，对周遭生长环境的变化十分敏感，不易栽培；经烘培后却能产生令人相当愉悦的感官享受。
illy咖啡非常注重烘焙过程，在此阶段中咖啡豆被放入一个很大的旋转汽缸中，在12-15分钟的过程中咖啡豆失去约20%的重量，但体积却膨胀为原来的
1.6倍。咖啡豆内发生一系列物理和化学反应，创作出1500多种物质，
成为espresso咖啡风味和香气的来源。在烘焙过程当中，illy咖啡精确掌控每一步骤，并详细记录每批豆子的特征、配方、烘焙时间、温度变化及最终
的品尝试验结果
LAVAZZA 相对更平民路线
跨越一整世纪的LAVAZZA，有浓厚的意大利传统家族色彩，代代相传、绵延孳长。 开创人Luigi
Lavazza是一位天生的商业好手，毕生致力于咖啡的经营，在咖啡的国度里，是一个相当传奇的人物，
1895年LuigiLavazza以26000里拉（约20元美金），在北意大利的旧商区Torino，买下一个小杂货店Paissa
olivero，这便是LAVAZZA王国的种子，在那个时代里，杂货店兼具着生产者和零售商的双重角色，Luigi
Lavazza自己购买生豆，再应顾客委托烘焙各式符合客户口味的咖啡，由于高度的兴趣，很快的他就掌握了烘焙过程中每个深层的技巧，第一次世界大战后，
他的三个儿子Mario 、Beppe 、Pericle 相继退伍并加入，Luigi
Lavazza也得以有余力将零售更发展为批发商，而在咖啡王国的道路上，跨出成功的一大步。
然而，就在才开始起步，眼看市场充满无限商机时，国际情势又起了变化，第二次世界大战爆发，意大利受到国际同盟的抵制，所有物资都无法进入意大利，整个意
大利咖啡市场也几乎停摆，但在困难的环境中，Lavazza却未放弃惨淡经营的咖啡事业，终于战后，他硕果仅存，一支独秀主宰了意大利咖啡市场。
60年代初期，Lavazza更首先采用真空包装的技术，保存了研磨咖啡的新鲜，此举不仅急速扩张了他原有的生产线，更在SettinoTorimese
又开发了另一条更大的生产线，为了应付不同客户的订单，Lavazza不断的推出更新的口味、不同的包装，建立越见蓬勃的咖啡市场。70年代末
期，Lavazza推出一支非常成功广告:" The more you drink it down ,the more it pick you
up"这朗朗上口的广告，让Lavazza藉以进入整个欧洲市场，正式成为跨国企业，
1982年，LAVAZZA在法国成立了第一家海外分公司，紧接着德、英、奥、美、加也相继设立分公司，年产量已经超过100,000公吨，成为全球最大
的咖啡商。
1996年，Lavazza的研发部门发展了一项极尖端科技的革命性产Espresso point ,
此举让咖啡馆的经营变成每一个人都能实现的梦想，办公室也不再是二流咖啡的殖民地，让Lavazza的营业额顿增加了35%，再创高峰，年产量更达
400,000公吨。 Lavazza已是全球咖啡的代言人，无可取代的领导者，在意大利有 75% 的人为他着迷，占有全世界45%
的市场，无疑的，他已经成为本世纪一个最成功的商业典范。
有趣的地方
illy 虽然高端，强调 100% 阿拉比卡种咖啡拼配，在世界范围名气都很大，国内前几年到处可见咖啡馆招牌上印着 illy
，但是在欧洲甚至自家门口的意大利，销量都比 LAVAZZA 差一些。LAVAZZA
拼配是阿拉比卡+罗布斯塔的。有人认为罗布斯塔就意味着差豆子，其实也不尽然，只要拼配均衡，加入罗豆的拼配反而相比 100%
阿拉比卡的拼配更显浓郁醇香。